BACHELOR
Chargé de Développement Commercial
Chargé de Développement Commercial
Certification professionnelle de niveau 6 – RNCP 40172
Formation en alternance sur 12 mois – 500 heures – 60 crédits ECTS – Rentrée le 1er septembre 2026
Objectifs de formation
Selon référentiel de formation de la FEDE. Ce diplôme atteste que ses titulaires ont acquis une qualification professionnelle et qu’ils disposent des compétences nécessaires pour occuper des fonctions de chargé d’affaires, chargé de développement commercial, conseiller commercial, responsable commercial, chef de secteur ou responsable du développement des ventes.
Le chargé de développement commercial contribue à l’analyse du secteur d’activité et des besoins de l’entreprise, propose des orientations stratégiques et opérationnelles, construit un plan d’action commercial, mesure la performance commerciale, coordonne l’équipe commerciale, optimise la relation client, contribue à la démarche RSE et à l’optimisation du mix marketing, pilote des actions de prospection et de négociation, et participe à la gestion des ressources humaines et des compétences.
Perspectives d’emploi
Chargé d’affaires, Chargé de développement commercial, Conseiller commercial, Responsable commercial, Chef de secteur, Responsable du développement des ventes.
Vision stratégique et sens du résultat
Leadership et capacité à fédérer une équipe
Aisance relationnelle et goût de la négociation
Maîtrise des outils digitaux et des indicateurs de performance
Sensibilité aux enjeux RSE et à l’ouverture internationale
Formation ouverte aux étudiants, aux salariés en contrat de professionnalisation ou d’apprentissage, aux demandeurs d’emploi et aux salariés en congé individuel de formation.
Cette certification est également accessible par la voie de la VAE : <a href= »http://www.vae.gouv.fr » target= »_blank » rel= »noopener »>vae.gouv.fr</a> et <a href= »https://www.fede.education/vae/ » target= »_blank » rel= »noopener »>fede.education/vae</a>
Des connaissances
• Stratégie et plan d’action commercial
• Management d’équipe et relation client
• Mix marketing et performance commerciale
• Responsabilité sociétale des entreprises
• Anglais professionnel et management interculturel
• Environnement européen et citoyenneté
Des compétences
La certification est constituée de quatre blocs de compétences.
• Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
• Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
• Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client
• Contribuer au développement commercial dans une démarche RSE
L’essentiel de la formation
Durée
12 mois, soit 500 heures de formation et 60 crédits ECTS.
Rythme
2 jours en centre de formation et 3 jours en entreprise par semaine, selon le planning annuel fourni.
Rentrée
Le 1er septembre 2026.
Inscriptions
Du 01/01/2026 au 31/08/2026, sur test et entretien.
Tarif
Formation calculée sur la base d’un coût horaire de 15 € HT, généralement prise en charge par l’OPCO de l’entreprise. Les tarifs peuvent être réajustés à la baisse selon la branche d’activité.
Le plan de formation
D31 – Expertise professionnelle (21 ECTS)
• Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
• Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
• Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client
• Développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE
D32 – Mission professionnelle (19 ECTS)
• Mise en situation en entreprise et restitution de la mission conduite en alternance
D33 – Contrôle continu (2 ECTS)
• Evaluations régulières tout au long de l’année
B31 – Langue vivante européenne : anglais (12 ECTS)
• Communication professionnelle en anglais dans un contexte commercial international
A2 – Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action (3 ECTS)
• L’Europe actuelle
• L’Europe et le monde
• Culture et diversités en Europe
• La citoyenneté européenne
• Le fonctionnement de l’Union Européenne
• Enjeux, défis et avenir de la construction européenne
• La corruption
A3 – Le management interculturel et les ressources humaines en Europe (3 ECTS)
• Le management interculturel en Europe
• La communication interculturelle dans une organisation
• Gérer l’interculturel et résoudre des conflits culturels
• Travailler en Europe
• Les systèmes de protection sociale en Europe
• La responsabilité sociétale des entreprises
Horaire indicatif de formation
| UNITÉ | CONTENU | ECTS | VOLUME HORAIRE |
|---|---|---|---|
| D31 | Expertise professionnelle | 21 | 400 |
| D32 | Mission professionnelle | 19 | – |
| D33 | Contrôle continu | 2 | – |
| B31 | Langue vivante européenne : anglais | 12 | 60 |
| A2 | Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action | 3 | 20 |
| A3 | Le management interculturel et les ressources humaines en Europe | 3 | 20 |
| TOTAL | 60 | 500 |
Moyens pédagogiques
Etudes de cas, cours magistraux, jeux de rôles, Business Game, ouvrages d’éditeurs de référence, vidéoprojecteur, ateliers professionnels, plateforme de cours en distanciel et plateformes pédagogiques.
Les formateurs sont diplômés a minima d’un Bac+5 et/ou justifient d’une expérience professionnelle probante dans la matière enseignée.
Evaluation et certification
Contrôle continu constitué de devoirs sur table mensuels et d’une évaluation orale systématique, complété par la réalisation de cas pratiques, d’audits et de projets de groupe et individuels.
Les épreuves de certification sont organisées par le Centre Européen des Examens de la FEDE. La certification s’obtient bloc par bloc, ce qui permet une validation progressive du parcours.
Les employeurs sont systématiquement informés en cas d’absence injustifiée de leur salarié en formation.
Conditions d’admission
Le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 ou équivalent dans le domaine des ressources humaines, du droit, de la gestion ou du management.
L’admission se fait sur dossier de candidature, test et entretien de motivation. Les inscriptions sont ouvertes du 1er janvier au 31 août 2026 pour une rentrée le 1er septembre 2026.
Nos résultats
La première session d’examen se tient en juin 2026. Les indicateurs de réussite, d’insertion professionnelle et de poursuite d’études seront publiés à l’issue de cette session.
Accessibilité
Pour toute personne en situation de handicap, contactez notre référent handicap Daniel MONCHO pour une étude personnalisée de votre demande.
FDM Groupe
21, rue des Saladelles
ZAC des Etangs
13920 Saint Mitre les Remparts
contact@fdm-businessschool.fr
04 42 06 12 33
Certification professionnelle « Chargé de développement commercial » de niveau 6, enregistrée au RNCP par arrêté du 31/01/2025 sous l’autorité de la FEDE, code NSF 312 Commerce et vente (Code RNCP 40172) – Consulter la fiche France Compétences
Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 93 13 13528 13 auprès du Préfet de la région PACA – Code UAI : 0134295Y